全国珠宝玉石饰品专业委员会个人会员

深圳市“钻小星”品牌创始人

中国培育钻石智库发起人

国家注册珠宝鉴定师资格（CGC）

NGTC珠宝玉石检测师（2014）

IPA亚洲宝石协会宝玉石中级鉴定师（2012）

大型国企、上市公司等多家检测机构实验室负责人

深圳国艺珠宝艺术品资产评估有限公司的高级顾问

更多精彩文章视频内容关注公众号：钻小星培育钻石供应商

金展珠宝广场外景

正文

自从新冠疫情在祖国大地蔓延，很多行业遭受重创，其中珠宝行业重线下轻线上的特殊属性，整体业绩也在快速萎缩。据业内资深人士透露，受到疫情影响现金流难以为继的企业接近30%， 如果再不开工，场地、人工肯定撑不了太久，但开工不但要投入不可忽略的防疫成本，还面临近两个月零售终端库存积压，新增订单几乎没有，无事可做的局面。当下整个行业都充满了迷茫，老传统业务急剧下降，直播电商等新风口因为不熟悉又不敢随便布局，大家都急于想知道现在该怎么办。

年前水贝人满为患街景

水贝

疫情后寥寥无人的水贝

小编作为曾经的IT大型项目经理来看，反而觉得有似曾相识的感觉，似乎又回到了面对一些大型项目极难下手的局面里，结合多年珠宝行业的从业经历和深度思考，这里为水贝热爱并执着选择珠宝之路的同行们，根据各自不同的角色，提供一些实实在在的意见和建议，希望能对大家当下的选择有所帮助，共度时艰。

复工第一条：务实

重要程度：★★★★★

对企业决策者

（创始人、董事长、总经理、厂长等）

疫情的突袭造成的影响是广泛而深刻的，珠宝行业是兴在百业后，衰在百业前的经济风向标，所以对珠宝行业的影响会在长期一段时间内慢慢持续显现，残酷的经济环境一定会淘汰一批因各种原因经营不下去的工厂、企业、机构，在2020年活下去就是最大的胜利。

应对办法：盘点维持企业的现金流，以半年为统计周期，根据企业现有的业务做好详细的财务规划，包括算清楚应收应付、外部资金杠杆成本、应对不可控风险储备等，如果盈利如果小于支出，就要重点考虑如何缩减开支，包括更便宜的铺面、仓储、物流、裁员，能用好用的手段全部都上，千万不要盲目的新增投入去博取未知的收益，已经有一大批披着后互联网时代新型项目等待着对传统企业的又一轮收割。你期望风口的高额回报、引领时代潮流的风骚，但可能只是你的投入成为他人活下去的生活费。总结起来就是不开源只节流，面子是小，生存是大，笑到最后才是赢家。

春风拂面，武汉的樱花开了，春天已经再路上了

姹紫嫣红

对企业员工

（专业技术类）

这类人员影响相对较小，但由于某些岗位待遇相对较高，存在一定的减值风险，需要做的就是不断加强专业技术的叠加和复合型功能的打造，不断提升自己能力，简单的举几个例子，珠宝设计师可以叠加宝石鉴定的能力，也可以叠加犀牛、ZBursh等工厂起版核心技术；珠宝鉴定师也可以与直播平台尝试合作，主动线上同步或者叠加珠宝评估之类的相关职业技能，让自己在企业的位置更加稳固。说白了就是增加副业学习投入，不能升职加薪也要保证不被动减薪。

对企业员工

（非专业技术类）

这类人员变动较大，直白的说，如何保住职位就是当下最务实的思路。能为企业创造价值就是保住职位的最佳办法，这里再分成两大类，一类是直接创造企业价值类，类似采购、销售、外贸等，简单的计算，就是在岗位给企业创造的利润超过企业支付给这个岗位的综合成本（基本是工资的2-3倍），举例说明下，一个销售员到手工资5000块，产品利润率20%，那么他一个月需要卖出去5-7.5万元的产品，才达到不需要企业贴钱养活的标准。这种能保本养活的人企业都不会轻易放弃，毕竟企业规模、营业流水等等都是企业可以变现的间接途径，所以如何在当前局势下，直接、快速打开局面给企业赚钱，是衡量自身价值的重要指标。记住千万不要给企业画饼，毕竟很多饼都是要过了现阶段这个坎才能够得着。

第二类是辅助企业盈利的岗位，类似行政、财务、人事等，保住职位最简单的办法就是做到让企业替换成本高于沿用成本，换句话说就是看手里的事情别人能不能做，别人会不会做的更好更快，要有做好一个企业扎实的螺丝钉的思想准备。有可能这段时间日子并不好过，做的更多更累，收入也没有相应提高，但在行业整体压力下，除非找到其他快速增长的行业和企业，核心还是熬过去以免轻举妄动陷入个人财务危机。总结起来就是一句话，做好企业性价比最高的员工就是给企业省钱，就是变相的创造价值。

这里再补充一点，就是企业管理层员工，务实就是根据各自管辖范围，更高效处理企业运转所需的各项资源，站在企业角度做好节流工作，工作重心放在优化企业费用支出上，一句话，比以前花更少钱或时间，办更多企业必须要办的事，能否与企业共度难关就是管理层务实的关键。

复工第二条：求变

重要程度：★★★★

这里变有双重含义，既包含意识层面也包含行动层面，意识上一定要有危机生存意识，最核心的就是以前看不上的、嫌麻烦的、没面子的钱都要赚起来，活下去比装潇洒现实的多，这是年轻人和成功人士都比较难克服的心理障碍。有了意识就可以付诸下面的行动。

对企业决策者

（创始人、董事长、总经理、厂长等）

求变意味着打破以往在熟悉的舒适区按部就班做事的日子，以需求为导向，努力学习新业态下的各种盈利手段，做好迎接新机遇的准备。

疫情把医疗卫生行业推上了快车道，由此也诞生了许多新的商业机会，对于企业决策者来说，应该进一步开拓视野，更加敏锐的捕捉到与行业相关的信息，利用企业现有资源，多元化发展，做好更多变现的手段。

比如一些珠宝企业推广全员直播销售，既增加了线上销售，又可以选拔和培养企业自己的主播，大大降低企业线上运营成本，同时还可以培养员工的主动服务意识以及职业素养，测试市场对企业产品的接受度，可谓一举多得；而一些企业利用自身供应链和外贸优势，在疫情蔓延后，迅速申请资质开拓开外市场，也算盘活当下困境的一种办法。

对企业员工

行业在未来一段时间内很难有大的突破，趁年轻突破，紧跟具有财富聚集效应的行业、需求，比如国务院新批准的16个新职业：连锁经营管理师、供应链管理师、网约配送员、人工智能训练师、电气电子产品环保检测员、全媒体运营师、健康照护师、呼吸治疗师、出生缺陷防控咨询师、康复辅助技术咨询师、无人机装调检修工、铁路综合维修工和装配式建筑施工员，如果具备相应的兴趣和能力，不妨考虑一下副业以及跨界的尝试，也许能打开新的一个窗户，看到不同的风景。

着手点就是先从身边够得着的需求入手，在不影响现有工作的前提下，做一些力所能及的尝试，毕竟最重要的资源是人脉，做好人脉的铺垫对将来事业的发展都是必要的。

其实虽然疫情对珠宝行业影响很大，但是总体来说都不必过分焦虑，中国还处在快速发展的阶段，临时的阵痛不会成为社会前进的阻碍，只要本着务实、肯干的态度，终会迎来行业的春天。